Тренинг: «Эффективный торговый представитель» или «В полях выживает умнейший»
Тренинг формирует в слушателе ясное понимание роли отдела продаж в системе развития компании. Участник тренинга по итогам семинара получает ясную картину о своем месте и роли в бизнесе компании - работодателя, о путях развития карьеры и личностного роста.Курс включает в себя только необходимые и полезные дисциплины. Слушатели получают общую бизнес-подготовку, а основной акцент ставится на развитие и тренировку коммуникативных навыков.
Основные блоки тренинга
-
Сотрудник отдела продаж - кто он?
Что от продавца ждут работодатели, какие личностные характеристики будут основой сотрудничества.
Работать в успешной компании и создавать ее, или всю жизнь искать уже готовую? -
Место отдела продаж в компании.
Цели и задачи компании.
Цели конкретного сотрудника в отделе продаж.
Основа успешного сотрудничества.
Постановка целей.
СМАРТ - инструмент достижения успеха, или пустой звук.
Смарт Коммуникации - основа рабочих взаимодействий и объективной оценки каждого. -
Мотивация к покупке.
Что заставляет человека совершать покупки и идти навстречу продавцу. -
Методики выявления мотивации.
Человек «Спрашивающий» = Человек «Успешный».
Доведет ли язык до первого миллиона?
Цена слова в реальном исчислении. -
Последовательность шагов продаж.
Почему так, а не иначе?
Возражения - лучший друг продавца.
Зачем мне Мерчандайзинг?
Кто придумал администрирование, и зачем оно нужно каждому.
Правила построения презентации при первом визите.
Правила создания предложения клиенту.
Как пообещать клиенту все, при этом не взять на себя лишних обязательств.
«Бомбы» в построении коммуникаций с клиентом. -
Закрытие сделки.
Сделал дело - замолчи.
Каждому создай только то предложение, которое подходит только ему.
Методики и принципы работы с клиентом на основе выявленной ранее мотивации. Техники закрытия. -
Просмотр учебного фильма и его анализ.
Параметры тренинга
- Интерактивный формат преподавания позволяет помимо знаний получить и практические навыки.
- Продолжительность тренинга 2 дня
- Материальная база предполагает использование всех современных технических средств. Преподаватель использует флипчарты, мультимедийный проектор. Слушатели в качестве учебных материалов используют буклеты с авторскими разработками бизнес тренера.
